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利来国标娱乐w66//人本:双轮驱动 走出鞋之“道”

[日期:2020-01-08] [字体: ]

  被稱為“[中國 的英 文:China](瑞安)膠鞋名城”[主要 的英 文:main]生產基地的仙降街道,有一家[企業 的拚音:qǐ yè]特別引人注目〖利来国标娱乐w66国际平台〗。這家企業從無到有,從弱到強,目前已[成為 的拚音:chéng wéi]瑞安製鞋業的領頭羊。去年“雙十一”,該企業創下650萬元的驕人戰績,隨後又在溫州開出首家品牌實體旗艦店,謀求線上線下銷售渠道融合。

  它,就是[浙江 的英 文:Zhejiang]人本鞋業有限公司(以下簡稱“人本”)。

  對比2013年的瑞安工業企業50強榜單[可以 的拚音: kě yǐ]發現,人本排名從2012年的第41位迅速升至2013年的第30位,產值大幅增長。依靠“電商”和“品牌”雙輪驅動,人本打開了製鞋這個傳統行業[一種 的英 文:one]全新的發展理念。

  借“電商”騰飛

  2013年網上[銷售額 的英 文:sales]高達1億元

  走進人本,讓人[感 的英 文:sense]受最深的就是它所呈現出的勃勃生機和活力。製鞋車間裏工[人們 的英 文:People]爭分奪秒地製鞋,多條生產線滿負荷運作;電子商務團隊辦公室裏一派忙碌景象,員工快速敲打鍵盤,回複網上[客戶 的英 文:customer base]的采購谘詢;展廳裏的展品花色品種繁多、款式新穎漂亮……

  除了生產職工外,在人本,電商團隊算是人數最多的部門,共有80餘人,[包括 的英 文:included]客戶、美工、設計、文案等各個電商環節員工■利来国标娱乐w66晚报■。在電子商務團隊辦公室一角,擺放著一個黑板,上麵[記錄 的英 文:Record]著“人本電商團隊月[度 的英 文:attitudes]目標達成率”,過去的3年,這個部門給人本的發展帶[來了 的英 文:老弟]巨大的變化。

  要說秘訣,那就是一個字——“早”。據了解,人本於2011年進入電商領域,當時,[許多 的拚音:xǔ duō]傳統鞋業品牌商和零售商們對電子商務還保持著觀望的態度,人本搶占先機,在摸索中慢慢開啟了帆布鞋的網上電商直銷模式。

  在2013年網購狂歡節“雙十一”中,人本早[準備 的英 文:ready to]、早謀劃,打了漂亮一仗。“零點過後的一個小時,銷售達到高峰,賣出了1。5萬雙鞋,全天銷售總額達650萬元。”人本鞋業人事部經理劉海彬說,“多了電子商務,[我們 的拚音:wǒ men]等於多了一條腿[走路 的英 文:walk]。”

  2013年,人本電子商務銷售額達到1個億元,占全年總產值的近50%,驚人的銷售量再[一次 的拚音:yī cì][證明 的拚音:zhèng míng]了“電商換市”的神奇魔力。即便現在搜索天貓商城帆布鞋的銷量排名,人本的2款[產品 的拚音:chǎn pǐn]仍名列為帆布鞋銷售第2、第3名。

  “今年一季度,我們在天貓上的銷售量[已經 的拚音:yǐ jing]同比增加了15%。”劉海彬說完這句話,還不忘再添上一句說明,“天貓的銷量並不是我們網絡銷售額的[全部 的英 文:all],隨便打開1號店、當當網、京東、凡客誠品等[其他 的英 文:other]電商平台,都可以看到我們的產品。”

  網絡銷售的快速增長,讓人本更加直接地麵對一線的消費者,不斷加強“武裝”,拓展[業務 的英 文:跑死他們]空間。在根據消費者需求快速調整產品結構的同時,人本也對產品的質量提出了更加嚴格的要求。

  [記者 的拚音:jì zhě]隨手拿起幾塊近期銷量較高的帆布鞋仔細看了看、聞了聞,[鞋子 的拚音:xié zi]沒有一點異味,鞋的麵料、做工也比較考究,鞋體輕便,鞋底很有彈性。據介紹,這幾款鞋在網上均好評如潮。

  靈活多化的經營策略加上過硬的質量,讓人本帆布鞋的銷售網絡覆蓋國內各市場,目前人本的終端銷售除了網絡這一渠道,還進入了各大型超市、專業鞋類賣場外,同時還向海外市場拓展。

  靠“品牌”立市

  謀求線上線下銷售渠道融合

  擁有屬於[自己 的英 文:his]的行政認定的“中國馳名商標”,打造屬於自己的品牌,是每一家企業所[夢想 的英 文:dream about]的。但一個知名品牌不[可能 的英 文:would]一夜之間創建,它往往需要10年、20年甚至更長的時間。

  自1986年創辦以來,人本一直專注於運行自己的“人本”品牌。公司早在1999年就注冊了“人本”商標,並將“人本”商標作為企業主商標推廣。2001年,企業名稱也由原來的溫州安陽膠鞋廠升格為浙江人本鞋業。

  人本還有一個自己的產品質量檢驗室。在檢驗室,10餘台監測設備正在[工作 的英 文:work],監測包括膠鞋物理及化學性能。“我們的產品質量經得起市場檢驗。”人本辦公室主任範傑自豪地說,因為人本產品的質量可靠和良好的市場口碑,人本鞋業成為膠鞋國家標準的起草單位之一,近年來,企業先後參與製訂、起草GB25038-2010《膠鞋健康[安全 的英 文:safest]技術規範》國家強製性標準、HG/T2017-2011普通[運動 的英 文:sports]鞋行業標準製訂。

  憑借過硬的質量、較高的品牌知名度,2012年5月,“人本”商標終於獲得了行政認定的中國馳名商標。同月,定位中端的“人本”膠鞋第二品牌——“RBX”誕生了。2012年12月25日,“RBX”專賣店正式亮相溫州市場。“RBX”定位中端,目前售價在每雙100至200元,[學生 的拚音:xué sheng]是其主要的目標客服群。

  為了保證“RBX”質量,人本專門規劃一條生產線,專門生產“RBX”產品,其生產工藝和原料使用都有別於普通產品。與此同時,企業聘請了專業設計團隊從事鞋樣設計,設計更新潮、時尚的產品。經過4個多月運行,9家“RBX”專賣店逐漸步入正軌,並在中端膠鞋市場上一展身手。

  “打造自己的品牌,[這樣 的拚音:zhè yàng]企業才有發展的根基,但做品牌,要有耐心、有規劃,別期望品牌[建設 的拚音:jiàn shè]能一蹴而就。”範傑說,因為現在國內的膠鞋市場,還沒有一個在國際上打得響、叫得開的品牌,所以人本的品牌增長空間還是比較大。今後,人本鞋業也仍將以品牌建設為主要目標。

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